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不同的淘宝顾客有哪些不同的心理?

发布日期:2018-03-12 13:31 作者:淘宝销量提升平台阅读:

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     淘宝买家在购物成交过程中心理活动会发生一系列极其复杂、微妙的变化,包括淘宝买家对宝贝的购买数量,价格等问题的一些想法,可以决定宝贝的成交数量甚至成交的成败。因此,对淘宝买家的心理要进行分析。如果淘宝卖家的宝贝能满足客户的需求,那么成交的几率就会大增。
    要想是大增,就要摸透买家的心理,这样才能激起淘宝买家的购物愿望。

  1. 求实心理
      这是淘宝买家普遍存在的心理动机。他们在购买宝贝的时候,首先想到的是宝贝必须具备实际的使用价值,讲究实用。店铺的宝贝质量一定要好,这样才能保证以后更多的成交,如果质量都没办法保证,那店铺肯定是不能长久运营下去的。如果卖家是卖生活必需品的,可以在宝贝描述中突出商品实惠、耐用等特点。
  2. 求新心理
     很多的买家会追求商品的时髦和新颖,对宝贝的耐用性和价格等因素考虑的比较少,这类的淘宝买家很容易受别人引诱,只要稍加引导,就会使他们下定决心购买。所以在宝贝描述中可以突出时髦,奇特的特性,图片处理时要鲜艳,因为这样的买家多为青少年。

  3. 求美心理
     美的东西会撞击我们的神经和情感,这类的淘宝买家在选择宝贝时关注的是宝贝的风格和个性,强调“艺术美”。他们不仅仅关注宝贝的质量、价格、服务,他们还关心宝贝的包装、款式、色调、造型等欣赏价值。

  4. 名牌心理
     这类人是为了显示自己的地位和威望。他们特别重视宝贝的品牌,牌子要响亮,以此来展示自己的社会地位和购买能力。精明的淘宝买家总时会善于利用买家的求名心理做生意所以要在宝贝描述中突出品牌名和相关尊贵的字眼,并且宝贝图片要有光泽。

  5.求廉心理

     很多买家都希望花最少的钱买最好的宝贝,针对这个特点,需要选几款质量不错的宝贝,设置特别低的价格来吸引顾客,为

  6.跟风从众心理

     很多的买家都会有这样的心理,看到别人买的东西不错,都会去那个地方购买,我们可以利用这种购物心理来促成成交,可以在宝贝的描述中说明是明星爱用的,也可以把成交记录买家评价加在宝贝描述中。



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标签: 店铺销量 店铺引流 淘宝买家 买家心理

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